SEM推广流程操作详解_互联网_IT/计算机_专业资料。sem推广操作流程详细解析

　　SEM 推广方案 SEM 推广方案 目录 目录 .................................................................................................................. 1 一、搜索推广 ..................................................................................................... 2 1.开户需求： .................................................................................................. 2 2.账户搭建： .................................................................................................. 2 （1）账户结构： ......................................................................................... 2 （2）排名原则： ......................................................................................... 3 （3）投放目标： ......................................................................................... 3 （4）选词分析： ......................................................................................... 4 （5）创意表现： ......................................................................................... 4 （6）账户设置： ......................................................................................... 5 二、网盟推广 ..................................................................................................... 6 1.账户： ......................................................................................................... 6 2.账户搭建： .................................................................................................. 6 （1）账户结构： ......................................................................................... 6 （2）排名原则： ......................................................................................... 7 （3）投放目标： ......................................................................................... 7 （4）创意分析： ......................................................................................... 7 （5）账户设置： ......................................................................................... 8 说明： 首先竞价推广的效果毋庸置疑，但是根据个人经验，咨询量应远大于真 正购买产品的数量，https://www.pack86.cn挂耳咖啡包装机故开竞价转化率必然不高。再者，行业竞争度较高，如果 想要起到较好的效果，预算不会低。最后，我们缺少专门的竞价着陆页，建议 制作一个单页用作着陆页，以图片，视频为主。 1 SEM 推广方案 一、搜索推广 1.开户需求： 开户需要执照副本复印件以及原件照片，网站需要办理 ICP 备案，至于 开户所需金额根据不同地区有所差异。 2.账户搭建： （1）账户结构： 推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，可以设 置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否 定关键词和 IP 排除，并选择是否参加网盟推广。 推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键 词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建 100 个推广 2 SEM 推广方案 计划，每个推广计划中可以创建 1000 个推广单元，每个推广单元中最多可以 添加 5000 个关键词和 50 条创意。 （2）排名原则： 排名=出价×质量度 质量度相关因素： A.点击率 B.相关性 C.账户历史表现 D.网页质量 点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01 （3）投放目标： 产品分析：根据专项服务以及精品套餐进行划分，一共可划分为 180 多 个项目（具体划分见附件“搜索推广账户结构”） 环境分析：就目前市场上搜索情况分析，众多做了竞价的网站中与我们 一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高，但是咨询类、律师推 荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多，实际竞争压力较大。 SWOT 矩阵分析： S（优势）： 资金充足、优秀的服务和销售团队 W（劣势）： 3 SEM 推广方案 缺乏竞价人手、缺少相关着陆页、业内知名度不高、 O（机会）： 律师行业潜力巨大、竞争者实力参差不齐、与我们同类型 的竞价网站极少 T（威胁）： 潜在对手绿狗、律云等容易跟风、其它类型的律师类网站 出价哄抬 （4）选词分析： ①寻找核心关键词： 根据专项服务和精品套餐中的一共 20 个栏目，提取核心关键词 ②拓展关键词： 利用关键词工具，百度站长工具，八爪鱼等方式拓展关键词 ③筛选关键词： 删除没有价值、与公司业务相悖的关键词 ④分类关键词： 根据具体项目去分类关键词划分单元 （5）创意表现： ① 着陆页地址设置要精准，如： 用户搜索家庭婚姻文书代写，着陆页应直接设置我们家庭婚姻文 书代写的相关页面 4 SEM 推广方案 ② 创意内容要注重用户体验 ③ 关键词，创意，着陆页三项内容要紧密相关 ④ 创意里要体现公司优势，产品优势，技术优势 ⑤ 标题和描述 1，2 都加通配符（用单元里最长的词作为通配 符） （6）账户设置： 投放地域：推广初期，为了测试了解受众主要分布，同时将品牌 更好的推广出去，刚创建账户的 1-2 周应该开全国。 每日预算：前期推广暂定为 1 万，后期根据推广效果，适当调整 预算 推广时段：前期暂定为早上 9:00~22:00，后期根据推广效果和预 算，适当调整推广时段 IP 排除：公司内部的所有 IP 需要排除，竞争对手的 IP 也要排除 （包括恶意点击） 否定/精确否定关键词：后期根据搜索词报告，添加否定词或者是 精确否定词 出价：根据行业竞争情况以及百度估算工具估算，品牌词出价应 在 1 元左右，其他词在 10-25 元不等，然后小幅度的调整价格 创意展现方式：优选 关键词匹配方式：暂时都设置短语，后期根据推广效果，再做适 当调整 5 SEM 推广方案 二、网盟推广 在网站推广初期，我想网盟推广是很有必要的。网盟推广，有着其他网 络广告形式所不能比拟的展现数量，并且以图片的形式展现，能够更直观，更 形象的将品牌和产品展现给大家，能够更快的让我们的品牌为广大群众所熟 知。 1.账户： 与搜索推广共用一个账户 2.账户搭建： （1）账户结构： 账户层，可进行财务转账、自动转账设置，并可使用网盟工具和报告定 制功能 计划层，可进行投放预算限额设定，并可设定投放时间和投放日程 6 SEM 推广方案 推广组层，可进行投放地域、投放网络、投放定向形式、投放出价等操 作。并可进行分网站出价和 IP 过滤设置 创意层级，可修改或替换创意内容，并可进行 URL 链接修改操作 （2）排名原则： 对某个网站的某个广告位进行竞价，仅排名第一的得到展现。 排名=出价×质量度 点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01 （3）投放目标： 产品分析：受到图片和网盟展现形式限制，在产品的划分上不可能做到 如同搜索账户一般细致（具体划分见附件“网盟推广账户结构”）。 环境分析：网盟推广时，我们的竞争对手就不仅仅局限于相关行业的对 手，而是和其他所有网盟推广用户去争夺广告位，但因为推广时，投放的网站 不同，实际竞争也没有想象中那么激烈。 （4）创意分析： 基本原则与搜索推广相同，但是网盟推广更注重吸引目光，由于网盟推 广受众并非主动的想要去了解，所以我们需要做的是，让受众在第一样看到我 们投放的广告之后就会被吸引。故而图片必须要显眼，广告词必须新颖，夸 张，引人瞩目。 7 SEM 推广方案 （5）账户设置： 投放地域：推广初期，为了测试了解受众主要分布，同时将品牌 更好的推广出去，刚创建账户的 1-2 周应该开全国。 投放兴趣：投放兴趣应选择不限 投放性别：投放性别应选择不限 投放网络：投放网络应选择相关度高的行业进行投放，初期了解 不多的情况下，可进行较大范围的投放，进行测试 每日预算：前期推广暂定为 1 万，后期根据推广效果，适当调整 预算 推广时段：前期暂定为早上 9:00~22:00，后期根据推广效果和预 算，适当调整推广时段 IP 排除：公司内部的所有 IP 需要排除，竞争对手的 IP 也要排除 （包括恶意点击） 出价：在不了解的情况下，可多次尝试出价，从排名推断合适出 价 8