搜索引擎营销=Search Engine Marketing ，简称 SEM，基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户，也可以理解成广告主购买关键字，网民通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。

　　SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量，（当然我们的目的也是要从搜索引擎获取流量进而转化成为我们的核心用户）。针对目前适合APP推广的渠道来说，大致分为两类：关键字广告和网盟广告，关键字广告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、（虽然流量比较少）、神马搜索；展示类广告包括：百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google AdMob、InMobi等。展现位置基本囊括搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等，广告表现形式就更加多样化，可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。总言之，各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。

　　APP推广的目的无外乎两点：一是获取高质量流量，二是通过对产品的营销包装，引导流量转化。

　　所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。搜索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量，而且与应用市场不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更强，可以随时调整推广策略，流量更加真实。但是，搜索引擎也未必是万能的良药，随着市场竞争越来越激烈，搜索渠道的推广成本也水涨船高，成本不稳定，优化难度较高，每个投放媒体都有差别，让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以，学习成本也变成了一个很大障碍。

　　SEM渠道商业产品很多，不仅仅是因为有很多媒体可以选择，在同一条产品线中，也会有很多产品可以选择。举一个栗子，百度有大概27种产品图谱可供选择(当然其中有免费产品)分别是这样的：

　　360的商业产品商业图谱是酱紫的(是不是看不清？没关系，这个图我也看不清……）

　　所以这就要求在产品选择上有一个明确的目的性：要做什么事，选择相应的产品。如果预算不多，品牌知名度不高，可以侧重选择效果类广告，如果是壕，请约我(●’◡’●)。

　　在SEM的投放中，操作相对其他渠道更复杂，需要在后台调整，所以细节决定成败。在账户的设置上，要保证流量的相对纯净，可以有针对性的屏蔽PC流量，在创意和关键字也要针对移动的特点，尽量言简意赅地说清楚自己的产品信息。我截几个图演示一下：

　　APP推广的监测现在一直处于一个很尴尬的处境，移动设备的多样化和监测环境的复杂程度决定了移动监测的难度高于PC，毕竟我们没有一个cookie可以帮助我们收集数据。幸好，上帝关上一扇门的同时给我们留了一扇窗，我们可以通过设备的IMEI或者IDFA编码识别唯一设备，对应的解决方案及优缺点如下（给大家一个图）。

　　那么问题来了，不管是对接SDK或者API，数据都允许存在一定的误差，其中有两个因素：

　　所以在任何情况下，吹毛求疵是没有意义的，他只能为我们做一个简单的数据参考。

　　SEM的合作流程比应用商店要复杂很多，不需要用“各种门”抱渠道大腿，期望得到好的推荐位，也不用天天盯着应用商店，（纷乱的应用商店让多少运营妹子愁白了头）。搜索引擎广告相对公平，蚂蚁和大象也可以同台竞争。但这并不意味着我们的APP广告会毫无障碍地出现在受众面前，需要一系列的流程，给大家手绘一张图:

　　二、接下去我们来讲讲百度推广的效果好不好？熟记5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法

　　随着搜索的广告的发展，展现样式也更加多样，满足不同的广告主的需求，这就简单几个比较常用的广告样式。

　　3，大平台，效果真实可控。百度作为互联网巨头公司，流量线，关键字是按点击计费，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。

　　百度是一个按照点击付费的媒体，为了获取性价比较高的流量，我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名，那具体扣费公式如下：

　　实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

　　搜索账户动辄成百上万的关键词，如要想做好搜索营销，就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法：

　　b.对于大型账户，利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾，按照推广计划和单元，选择主要分析样本。

　　搜索营销转化环节类似一个漏斗形状（如下图），所以只有做好各个环节的优化，才能达到我们预期的结果，如果任何一个环节出问题，都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。

　　b.关键词方面：有消费关键词数量少，关键词类型较窄，需拓词，关键词匹配限制，关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等。

　　b.关键词方面：排名位置不好（质量度或出价较低）；c.创意方面：相关性不好，吸引力不够。

　　a.网站方面：充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯，保证网站的：美观性/专业性/互动性；

　　b.激励，适当的奖励手段，能够增加用户激活欲望，如礼包，免费vip等等。

　　姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。（我们为您准备了推广和运营经典文章合集，私信索取）。

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　　因为对于一个企业，特别是一种中小企业，SEM有效的解决了中小企业网络营销：开展难、效果差、成本高、推广平台单一等瓶颈。大多数都是想通过网站赚钱的， SEM营销是为企业提供一站式、全方位资源整合的网络营销模式，不断增加企业的曝光率。

　　对于很多公司来说，百度竞价带来的流量占整体流量的大多数，当然这是在运营人员将投入产出比做到合理的范围内的前提下。

　　网上有很多教如何做SEM的文章，如果你全部都学，那很难做好，因为竞价不是技巧，而是一整套系统，需要按照系统的思维来操作。

　　如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。

　　首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。

　　这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

　　往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

　　扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是否有提升，点击是否有变化。同时你也要更加精化你的关键词选择，我推荐一个网站可以很好的了解你的目标用户都在搜什么：

　　有的客户一下子加上很多关键词，结果天天烧着钱，但是却不知道哪个有效哪个没有效，这样就容易赔钱。

　　不过如果你是一个新手，或者对竞价的效果把握不好，我是建议你去找专业的服务商帮忙的，因为专业的服务商有多年经验，做的效果会比较好，出的报告也会更专业，更能让你的老板满意。

　　如果你还有任何问题，可以加我个人微信：biaoshi555，暗号为037，可以给你提供专业的免费咨询服务。

　　2、SEM以及其他SEO/新媒体/电商等，都是在做漏斗营销。传统行业流程：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交；电商平台流程：展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款；APP流程：展现-点击-下载-注册-激活-留存。挂耳咖啡包装机

　　3、要想做好SEM，关键在于境界的提高，从推广提高到营销。推广更多是花钱，完成了投放，效果未必满意，营销是对销售结果负责的氛围营造，对结果影响最大的，主要是漏斗营销流程中的后端部分，例如广告创意的质量、着陆页面策划、以及客服话术水平等，所以SEM高手都是把重点放在营销策划上。

　　自定制文案和链接有助于营销引导，比如沙漠风暴期间投放可以直接显示在“京东”；

　　比如：分期付款买手机；触屏手机汇总；前者和消费决策离得很近了，但后者离消费行为还比较远，但如果ROI划算，也可以投放，不单单是点击流量效果，还有展现效果，加强品牌宣传；

　　西方有一句谚语：Rome was not built in a day.(罗马并非一日可建成)。强调的是曾经不可一世的帝国是经过帝王们呕心沥血经营所成就的，而要想成为一个SEO搜索引擎优化高手，也绝非一朝一夕的功夫就可以的。我们不仅要有这方面的兴趣，最重要的是自己必须得有一个系统的专业的SEO搜索引擎优化培训这么一个过程。在这里我们必须先要明确几个事项，知道培训的目的与内容。当然还有SEO搜索引擎优化高手必须掌握的最最基本的常识跟基础知识，明白了这些才是成为SEO搜索引擎优化高手迈出了第一步。

　　首先我们要在脑海中要有关于搜索引擎优化2W1H这么一个概念，就是WHAT WHY HOW

　　搜索引擎优化的英文缩写，seo是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好(Search Engine Friendly)，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM(网络营销)。

　　SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。那么一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。为了说明什么是网站对搜索引擎友好，我们先来看看对搜索引擎不友好的网站有哪些特征：1.网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有可以检索的文本信息；而SEO最基本的就是文章SEO和图片SEO。2.网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词;3.网页正文中有效关键词比较少;4.网站导航系统让搜索引擎进入死循环;5.大量动态网页让搜索引擎无法完成正常检索6.页面内包含大量死链接（死循环指导航A指向导航B,而导航B又返回到导航A，无限循环，没有出路。动态网页指自身由动态程序生成，每次用户访问页面时根据触发方式不同而生成不同的内容。死链接指链接指向一个无效页面或不存在的页面。）二、WHY DO 搜索引擎优化SEO1、随着网络的发展，网站的数量已经数以亿计，互联网上的信息量呈爆炸性增长，加大了人们寻找目标信息的难度，而搜索引擎的出现给人们寻找信息带来极大的便利，已经成为不可或缺的上网工具。2、根据人们的使用习惯和心理，在搜索引擎中排名越靠前的网站，被点击的几率就越大，相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。据统计，全球500强的公司中有90%以上的公司在公司网站中导入了SEO技术。3、一般的网络公司因缺乏专业的营销知识和理念，仅从技术的角度出发为您建造网站，美工只管将您的网站设计漂亮，程序员只管实现您要求的功能模块，这样做出来的网站是有缺陷的，不符合搜索引擎的收录要求，所以必须对网站进行全面的针对性优化。三、HOW TO DO 搜索引擎优化seo的主要工作通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所谓“针对搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜索者。那么一个搜索引擎是如何识别网页内容的呢？比如说Flash动画、JavaScript特效和动态图片，它们形式让人喜爱，但是很少有人知道，搜索引擎不能认识这些，搜索引擎只能阅读文字，而非这些感官的创意，因为它们一直是在模拟人的阅读方式，但是却无法模拟人的感知，直到今天，搜索引擎也没有解决这个问题，搜索引擎只抓取网页源代码所返回的文本。了解了搜索引擎的工作原理，我们开始针对性地制定索引擎优化的工作方案.这些只是一些基本的常识性的东西，相信读者对搜索引擎优化有了初步的了解和兴趣之后，然后在培训实训中不断提高，那么经过这么一个凤凰涅槃的过程相信你离高手不远了。发布于 2014-08-08

　　一切商业活动都是围绕时间进行的，能在单位时间内产出更多的价值，是每一家企业矢志不渝为之奋斗的目标。SEM，简明一点来讲，就是投放广告。如何能在单位时间内、单位成本下带来更多的利润转化，是sem不断优化的工作目标。

　　但现实情况是，任何企业的资源都是有限的。即使你的SEM效果收益已经可以cover掉投放成本了，企业也不可能无限地向里砸钱。在当前流量日益分散、渠道资源逐渐碎片化的现状下，如何在最短时间内作出决策，调整投放策略就愈发显得重要。

　　如果继续维持人工做表、逐级汇报的形式，只能越来越被动。决策层需要在最短的时间内排除干扰，拿到最具指导意义的数据反馈，才便于进行下一步的统筹和安排。歪楼透露一下Ptmind近期上线的SEM智能监测分析平台，就是一款可以实现SEM跨平台即时监测的产品。

　　就是营销一般是把信息推送到尽可能多的受众，想办法去寻找有需求的人（或者让人知道自己有需求）。

　　但在中国，SEM又有所不同。主要是以百度为首的公司对于流量入口的把控，造成由营销变为竞争，由自主投放变为不得不投。

　　SEM(搜索引擎营销)SEM是SearchEngineMarketing的缩写

　　其实说得直白一点，SEM的真正意义，就是：赚钱。或者说，高效地赚更多的钱。

　　一切商业活动都是围绕时间进行的，能在单位时间内产出更多的价值，是每一家企业矢志不渝为之奋斗的目标。SEM，简明一点来讲，就是投放广告。如何能在单位时间内、单位成本下带来更多的利润转化，是sem不断优化的工作目标。但现实情况是，任何企业的资源都是有限的。即使你的SEM效果收益已经可以cover掉投放成本了，企业也不可能无限地向里砸钱。在当前流量日益分散、渠道资源逐渐碎片化的现状下，如何在最短时间内作出决策，调整投放策略就愈发显得重要。

　　如果继续维持人工做表、逐级汇报的形式，只能越来越被动。决策层需要在最短的时间内排除干扰，拿到最具指导意义的数据反馈，才便于进行下一步的统筹和安排。歪楼透露一下Ptmind近期上线的SEM智能监测分析平台，就是一款可以实现SEM跨平台即时监测的产品。

　　既然你购买的是zhi搜索引擎广告，那么dao你的网站关键词排名和流量可以或许或者在几分钟之内出现和增长。2、便于测试：

　　SEM广告见效快，数据信息丰富，可以或许或者用来做AB测试，比拟分析哪些页面有更好的转化。虽然经过进程SEM也可以或许或者辅导SEO的关键词计谋，经过进程测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词计谋的参考。

　　PPC有清楚的花费，展示、点击和转化，这些都可以或许或者被很好的追踪。经过进程数据分析比拟可以或许或者清楚地打算CPS或CPA，经过进程分析这些目的可以或许或者帮助在线营销人员及时作出相应的调度计谋。

　　不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够或许或者迅速得到大量用户关注度，把统统的不相关网站都挤出首屏。品专尚有很多自定义的功能，你可以或许或者把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索成果上，延伸转化率路子。