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一个广告投放人给2020百度推广产品的几点真诚建
发表日期:2020-04-22 11:50       游览次数:   

  互联网圈子的朋友都知道,其实互联网巨头做搜索并不一定是为了做广告变现,更重要的是完善自己的生态圈,留住用户以及广告主。百度的护城河没有那么好攻,普通网民知道,巨头掌门人更清楚。我相信即使是头条搜索内部的人,心里也清楚,想赶超百度绝非是一朝一夕的事。但不做就谈不上赶,只有做了才能去拼,所以头条推出了独立app。

  我个人对百度推广产品的感情其实很复杂,一方面最先接触就是百度,而百度曾经的效果也确实非常好。但现在,已经远远不如头条了。我相信,这不是我的个例。只是很多人缺乏一个发声通道罢了。2020年,经济是什么形势大家都知道,广告主也都不傻,不可能因为对你熟悉就去对你更关注,广告主更关注的是效果、是转化。如果没有好的效果,任何一个平台被淘汰只是一个时间的问题。

  现在已是三月,一季度即将结束。说下近期个人百度推广的一些情况。仅代表个人。先说2月,其实效果还不错。虽然量不是很多,但是成本还行,流量也比较线月初,效果就下滑了一些。如果说是市场因素的影响,百度的竞品头条系腾讯系也有市场因素影响,但效果要比百度好得多。作为一名互联网广告人,我有不少的微信群、qq群,这几天很多人反映百度数据延迟,效果较差,基本对百度都是在“喷”。

  吐槽不是攻击,大家吐槽百度,是因为对百度有太多的期许,以及无奈。不说远的,说点近的。2017年以及2018年,我个人广告投放上百度投放额占了总投放额的80%以上,小渠道合起来占比15%-20%,百度是名副其实的首选及大头。但2019年,百度不再是首选,头条系、腾讯系(广点通、搜狗)、360(搜索和信息流)、阿里旗下的神马和uc汇川,加上还有很多小渠道,比如WiFi信息流、凤凰信息流、OPPO信息流等等,都稀释了百度的份额。虽然说每个行业搜索和信息流所投放的比例不同,但总体的趋势就是,百度所占的比例已经被其它平台大大稀释了。

  就近期效果而言(2月中旬至今),百度现在的效果不说比不上以前,就是同比去年,也下降了不少。我目前推的某业务,头条的成本仅为百度的1/3,且头条的量是百度的4倍。而且相较之下,头条的效果更稳定,保安公司更易起量。此文并非赞美头条,只是从客观上来说,百度的效果确实是今时不同往日了,远远落后竞品。我问过一些朋友,效果是否也是这样,几乎大多数朋友均是如此。所以我并非以自己的角度去评判一个平台,我只是言大家所欲言也!

  就很多人经常吐槽百度的点有很多,比如刷量和假量一直存在,但百度推广只是升级商盾,似乎从未在百度官方渠道告示或者宣传过在刷量和假量上有过什么措施和做法。有些刷词是非常容易看出来的,好词光点击不对话,或者少数几个词某一天或者某几天频繁被点,又或者有些搜索词非常不符合网民常规的搜索习惯。我相信一个做过半年推广的人都可以看出来。我愿以最大的善意来认为,这些并非百度所刷,但这些刷量行为对百度的影响其实远超过对广告主的影响。

  另外百度的效果还频频被吐槽的点包括:开口率低;推的本地,没开搜索意图定位,但经常有外地咨询或者外地搜索词;ocpc时好时坏,建模门槛一降再降;刷词、假量不降反增……百度有必要真正在投放效果上做文章。这是一个广告从业者最真诚的建议以及看法。

  尽管百度大搜依然是搜索老大,但是如果只是和360搜狗神马这些比,又还有什么意思呢?其实作为一名广告投放从业者,我对你的用户日活并不那么关心,我对你的流量真实性更加关心。这些流量在百度的使用时长到底深不深?又有多少是能为广告主带去转化的呢?

  因为近期百度推广产品(搜索和信息流)的效果波动而有一些感想,所以写了本文。我说的这些未必准确,只是一家之言。但是是真心的为百度感到可惜,很多和我一样曾经受惠于百度推广的人都感到惋惜,大浪淘沙,英雄迟暮。我们更希望百度可以焕发第二次青春。也同时希望百度能多从广告主的角度去审视和优化好自己的产品,减少一些假量。

  关于目前投放市场的现状,谈谈个人的看法。据我了解,不管是一线的乙方销售人员,还是广告主,很多都从傍百度转向头条了,百度投放的预算在不断减少,这是赤裸裸的现实。在很多优化师的眼里,百度似乎在效果上有很多事能做但并没有做。百度强大的技术实力,不相信解决不了刷量的问题,解决不了匹配的问题,解决不了ocpc建模的问题。其实只是一个有心与否的问题,是一个是否用心的问题。

  5:加强官方沟通。就我接触的很多优化师而言,其实对百度有非常多好的建议,他们都渴望反馈上去。但大多数时候,要么缺乏反馈渠道,要么反馈无果。久而久之,大家向百度提建议就失去信心了。百度推广完全可以设立一个沟通入口,营销中心官网也好、两微+百家号也好,有了这样的通道,及时听取来自一线优化师的建议,相信百度商业产品的效能将大大提升。

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