的方法有很多种，比如在网页上进行广告宣传、在论坛上发布广告等等。但是在实际操作过程中，还是有一些方法需要注意的，比方说，在发布信息的时候，一定要注重内容的丰富性，这样才能够吸引更多的客户。那么，网上推道有百度、、搜狗这几个搜索引擎，知名度高，或者您也可以选择诚信通，这几个渠道是您产品常被浏览到的地方。如果您做了别的您的目标客户不会去浏览费地方，几乎相当于没有做。有些企业想要快速上线，花生日记这种的您就应该可以看到这些软文的具体内容，这种精准化的搜索对于提高企业、品牌的美誉度和知名度是很有帮助的。灵活性强。相比于其他营销推广方式，媒体发稿具有较强的灵活性，企业完全可以根据自己不同的需求，适时地进行相应的

　　2020年春节,庚子鼠年,真是过的记忆犹新,大家为了对抗******,不聚会,不拜年,不出门……过了一个真正的鼠年。

　　国内企事业单位因***原因各地纷纷推迟开工时间,也有企业因***原因裁员重组甚至面临破产。目前,******虽有好转,但短期内难以平息,如何在“新型冠状病毒”突发的时期下更好的活下来,成为2020年企业需要面对的最大难题。

　　受***的影响,我国经济在2020年的情况急速下滑,很多中小型企业,也受到了致命的冲击,甚至很多中小型企业管理者都付不起租金!

　　但对绝大多数企业来说,特别是绝大多数中小微企业,未来的不确定性进一步加大,企业经营可能面临着破产困难。六个字:现金、订单、网络营销。

　　这是在灾难面前,企业得以“续命”的唯一办法。改革开放后的四十年,中国企业很少遇到大起大落的危机,一是要感恩我们遇上了好时代,二是要感恩政府的全力相救。

　　面对危机时,政府通过政策调控,把大难化小。中国企业应对灾难的意识淡薄,所以经历过这次***后,肯定有一批生命力较差的企业倒下。

　　但是,活下来的企业一定要注意,从当下开始不仅要保障现金流为正,还要学习“现金为王”的经营方式,即企业里要有“现金池”或“储钱罐”,有利润时就要往里面装钱,不能像从前那样吃光用光,有钱就分掉、投资。

　　多多益善,至少要有半年的余粮。也就是说,半年没有入账,企业也能够挺得住,这就是企业的“抗病免疫力”。

　　这是灾难后,企业继续生存的唯一办法。每次危机到来时,人们都会受到深刻的教训,结果是大家变得谨慎,花钱不再大手大脚。但是,对任何一个产业链来说,如果处于顶端的企业花的钱突然变少,甚至决定对某方面不再花钱,处在产业链低端的企业将会受到影响,他们的订单会变少或者产品价格变低。

　　对于本次***,估计已有大批企业老板担心,万一没有订单了,企业该怎么办?

　　与其担心、恐惧、怨天尤人,不如马上行动起来,把自己的工作重心转移到订单上来。特别是在客户复工后,作为企业“一把手”要第一时间前往客户那里或联系客户,看能为客户做什么?因为,危机之下,你的客户也会遇到困难,大家都不容易,这时抱团取暖、相互扶持是重要的。

　　中小微企业之所以需要备足现金,是因为客户也有可能面对现金流困难,也许可以给你订单,但是货款支付会有所延迟。

　　你有没有能力接下这种订单?现实是为了生存必须接下订单,这对客户来说可能是雪中送炭。

　　当然,资金风险控制是另一回事,之所以让“一把手”亲自参与,就是要“一把手”在这方面进行判断甚至决断。、

　　不容置疑,这个时候,网络营销是最适合这些中小型企业,也是中小型企业的破局的关键。网络营销低成本,高效率,而且非常容易在短期内内打开局势。

　　“网络营销就是个烧钱的东西,大企业才烧得起,我们没有足够的整体实力和精力去做”“我家的产品不适合走电商,不适合网络营销”这就是诸多传统中小型企业家对网络营销的普遍认知。

　　其实这是错误的,现如今是一个网络时代,中小型企业在这样一个迅速发展的时期里未必不是一件好事,通过互联网,中小型企业可以去开拓更大的市场,抓住更多的发展机遇,获得更多的经济效益。因此要是中小型企业抓住这样一个好的时期,就不会错过很多可以实现成功的机遇。

　　现在******肆虐,企业无法集中办公,大家受到的影响是一样的。反应快的企业正在加大网络营销投入,构建完整的网络营销系统,迅速拓展线上获客渠道。在这里,小马识途营销顾问建议企业开展系统性闭环式网络营销,这样更有利于提升网络营销的整体效果。

　　怎么算闭环网络营销呢?网络营销并非简单的发布信息就可以了,并非在百度搜索做了个竞价就可以满足了,网络营销是一个引流客户并转化客户的系统,小马识途顾问建议根据企业自身情况量身定制网络营销解决方案。

　　什么是网络营销“收口”?就是最终客户要具体了解企业的地方,如营销型网站、企业微信公众号、企业微博。这些平台都是用户最终要全面了解企业的地方,也是企业对外宣传的窗口,不是要有,而是要完善,具备转化用户的能力。如果做了大量推广,收口不完善,最终客户转化不成功,所有的网络营销工作也就前功尽弃了。

　　大家都知道口碑的重要性,常常也把“金杯银杯不如老百姓的口碑”这类的谚语挂在嘴上,但是互联网时代的口碑营销是一个口碑体系,有一块没有做好,都可能成为客户流失的“黑洞”。对于新品牌来讲是构建口碑体系,对于老品牌来讲可能是优化口碑体系,总之是让感兴趣的客户能够信任本品牌,这是完善口碑工作的目标。

　　有人会问,口碑体系到底如何建立呢?口碑体系需要通过一些平台阵营来建立!下面就为大家简单总结一下平台阵营!

　　网络引流的方法有很多种,例如SEO、搜索竞价广告、信息流广告、KOL引流等等。当然,各种引流性推广中都有各自的实战技巧,这也是网络营销推广一般企业都会或多或少做一些的工作,但是没有前两部分的铺垫,直接引流那就会造成来了流量转化不理想的结果。

　　在激烈的市场竞争中,大家都在做引流推广,而客户只会选择那种有品牌的产品,没有品牌的产品即使曝光也不会引起用户的关注。所以,品牌是营销中的一张王牌。但是,品牌建设并非一日之功,需要长期的经营维护,产品、渠道、广告、服务各环节的完善配合,才真正能够成就一个品牌。

　　曾经有位互联网大佬说过:“2019年是过去10年里最差的一年,却是未来10年里***的一年。” 不幸被他言中,2020年刚开始就给企业来了一次重创。本文是小马识途营销机构给出的思路,帮助企业在******影响下借助网络营销打破僵局,而在网络营销方面一直在做却没有取得显著效果的企业,小马识途顾问建议定制网络营销方案,打通薄弱环节,形成闭环式营销。

　　最近被问到频率最高的问题是:公司今年想增加网络推广预算,有什么好的建议吗?

　　这个问题,深谈起来,涉及的内容会比较多。本文只想简单的介绍下目前做工业品网络营销常用的渠道,以及我们给出的能让投入产出比更可控的预算增加建议。

　　为了照顾一些基础比较薄弱的朋友,我们先简单介绍一下常用的网络营销渠道及他们的特点。

　　传统的工业类产品做网络营销,所涉及的主流渠道,本质上分为两大类,一类是人找信息,指的是我们用搜索引擎来寻找信息的行为;另一类是信息找人,指的是系统主动推送它认为我们感兴趣的内容给我们,典型代表就是近年大热的信息流广告以及短视频。

　　我们先讲讲人找信息的渠道。这类渠道,又可以分为两大类,一类是传统的搜索引擎营销渠道,如百度、360,另一类是电商平台,如阿里巴巴、京东。

　　现在传统搜索引擎格局,百度还是占绝对控制地位,其次是360、搜狗、神马、必应,以及刚刚开始的头条搜索和微信搜一搜。(下图数据来自网络)

　　百度:电脑端和手机端流量都较多,竞争度高。具体电脑端流量多,还是手机端流量多,要看产品。

　　搜狗:总体流量不算多,竞争度低。手机端流量为主,但我们实操的产品手机端转化差,怀疑和搜狗的流量来源有关(大部分来自腾讯)

　　神马搜索:总体流量很少,竞争度也很低。基本都是手机端流量,广告位长期被阿里占据。

　　微信搜一搜:总体流量情况未知,搜索结果中含公众号、朋友圈和搜狗网页的内容。

　　阿里巴巴的重要程度,我们不必多说了,对于以B端客户和批发为主的公司来讲,这是一个标配渠道。即使开通了诚信通后公司无人运营,但店铺存在,本身也是给公司形象加分的。

　　很多行业对于淘宝平台的热衷,这几年是超出我的预期的。仪器仪表行业的很多企业非常青睐淘宝,因为有些成功先例。而我们现在实操的废气环保设备领域,业内有一种小饭店餐馆使用的油烟净化器,从12年前后就有不少企业在做淘宝了。

　　京东,是最近两年陆陆续续有人问到的问题,因为在百度、360等搜索行业热门词时,常常能看到京东橱窗位,特别是移动端。但是否有必要投入呢?还是要看具体产品和公司过往的全网营销基础,一般投入预算20万以下的企业,不建议考虑。

　　这类渠道,我们还没有涉及,但相关的技能储备是有的,今年新合作的一个项目也比较适合这类渠道。

　　过去几年,我们操盘的项目,年度推广预算都在50万以内,且团队成员最多5个人,这样的预算额度,结合产品特性,我们布局的渠道以精准流量著称的竞价、阿里、SEO、B2B为主。

　　信息流广告和短视频渠道,在我们过去操盘的项目里,优先度很低,有2个主要原因:

　　虽然很多推销信息流广告的公司都会指出,某某产品移动端流量占比很大,可以考虑信息流。但我觉得,这里还有个问题需要探讨,即,使用手机在工厂、饭局、汽车里用百度搜索自己所需产品的人群,和有时间刷信息流、看短视频的人群,有多大程度上是重合的。

　　信息流广告被很多老板喜欢的一个主要原因是,点击单价低。1块多甚至几毛钱一次的点击,确实没有竞价几块钱一次点击那么肉疼。但是,点击单价低并不一定询盘成本低,询盘成本低不一定成交转化成本低,还需要做完善的数据统计分析。

　　了解了每个平台的特点,下一步就是往哪个渠道增加预算的问题。我们认为,增加预算有5个方向可以考虑。

　　***账户可以增加每日预算,原来只做大搜的,现在可以做***丁。***丁,就是通过***账户做的百度爱采购竞价,现在还可以称得上是低配版、点击价格很低的竞价。

　　原来有开b2b付费会员且效果不错的平台,可以尝试升级下会员等级。一般不同等级的会员账户得到的平台扶持力度是不一样的。

　　再有,开了阿里巴巴诚信通的企业,可以尝试提升网销宝预算,预算更充足的,可以尝试多开店铺,或购买更高等级的平台服务。

　　原来有一个网站的公司,可以根据产品、行业做更细分、内容更有针对性的seo网站,慢慢构成自己公司的站群。

　　原来的推广渠道只能覆盖产品属性关键词的,可以尝试投放一些信息属性渠道,比如问答平台、文库平台、信息资讯平台,也可以尝试做自媒体。

　　搜索引擎营销和电商平台,只做了其中一种的,在有合适人员的基础上,可以尝试另一种,客户群重合度不高。

　　完善素材这个必须考虑在预算范围内,是因为很多传统企业内部并没有专门的美工和设计人员,找人设计图片都是需要花钱的。现在设计一张好的图片,价格也是不便宜的。

　　完善素材的目的,一是,尽量统一公司设计素材的风格,增加辨识度,降低识别难度。二是,因为同行间相互抄袭现象严重,定期更新推广素材,有利于维持稳定的转化。三是,经过过去的推广,可能发现有些主图点击率太低或者详情页说服力不够,都需要不断优化。

　　完善素材,我们有一个重点建议:视频类素材。因为视频会和图片一样,成为以后推广的基本素材。在这方面,有些公司很早就开始积累了,而有些公司还没有这个意识,需要尽早提上日程。特别是一些介于B类和C类之间的产品,视频的重要性很快会超过图片。

　　如升级客服工具。招商加盟类的,推荐尽早使用400电话。原来使用百度商桥的,可以尝试使用商务通、53客服等付费在线接待工具。

　　再者,公司有一定规模以后,建议考虑正规的crm系统,以确保从前端在线客户接待,到后期下单、维护,都有清晰的记录,这些记录是网络营销数据分析的重要基础。只有精细化、颗粒度的优化,才能保证公司网络营销效果。现在的网络营销竞争,日趋激烈,只有深耕细作,才能在以后的竞争中占据一席之地。

　　更有实力的公司,可以尝试将网站和公司内部的数据库做对接,实现选型、下单自助,减少重复性人力成本。

　　这个指的是,从单一产品推广到多产品推广;从单纯的产品推广升级到品牌、产品双效。前者很好理解,后者多解释几句。

　　很多平台都有针对性的品牌推广服务,并且价格都不便宜,这些服务,并不适用于全网营销基础不扎实的中小企业,但是对于基础扎实的团队以及实力雄厚、有一定品牌知名度的企业,这类工具还是不错的。

　　大多的标王,排名都是完全精准匹配才会触发,流量并没有很多老板和初入门的人想象的那么乐观。大部分情况下,买标王,品牌宣传效应实际的投入产出比。

　　从15年开始,我们团队就树立了以转化为核心的决策依据,即,转化好的优先度高,转化差的优先度低。这样做,有利于花最少的钱、用最少的人、花最少的时间做出效果,然后在做出效果之后进入良性循环,逐渐树立企业对于网络推广的信心,从而一步步增加人员、预算和其他内部资源支持。

　　这个前面已经讲过了。想强调的一点是,对不同的产品来说,精准流量渠道和非精准流量渠道不是固定不变的,需要具体问题具体分析。

　　一般过来问怎么增加推广预算的企业,多半已经有一年以上的推广经验,因此,对过去一年转化比较好的产品应该已经心中有数,这类产品建议优先增加预算。没有推广经验的企业,可以优先做那些线下销量好、有明显竞争优势或有差异化卖点的产品。

　　转化不好的产品,要仔细分析原因,是平台选错了,还是词选错了,还是产品本身竞争力不够,或者后期跟单销售环节需要提升。找到问题点后,建议进入新一轮优化测试。