做软文营销，企业必须明白哪些道理
发表日期：2020-09-20 19:54
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从无到有的过程，是最艰难的过程。 在这个信息爆炸的时代，宣传，对于一家成熟的大公司来说，有途径，有内容，有粉丝，有迹可循;而对于一家中小企业尤其是中小企业来说，没有名气，没有过往，没有关注者，困难重重。因此，中小企业的宣传，要么一鸣惊人广为人知，要么循序渐进潜移默化，否则，很难做出良好的宣传效果。 一鸣惊人的宣传，谁都想要，但得到者寥寥无几。循序渐进的宣传，根基夯实，印象深刻，更合适绝大多数的公司。 一、明白产品的用户群体是关键 我们写软文无非就是想要借助软文的力量将自己的品牌更好地呈现在用户面前，提高用户对此产品的认识和印象，从而激发读者的购买动机，就算一篇软文构不成购买动机，也能提升本品牌的知名度，达到二次传播的可能性。所以，我们任何一款产品借助软文来营销都必须首先定位自身的用户群体，这样才能借助更多的发稿平台发布到这类用户群体最多的平台上去。我见过很多商家在投放媒体平台的时候总是先看到这个媒体的粉丝量有多少多少，粉丝量越多就越要投放，殊不知有些媒体平台的受众根本不是他产品的用户群体，从而营销效果并不好。就像你把母婴家居的广告投放到咪蒙的自媒体上，效果肯定没有投放到全职太太、儿科妈妈这样的媒体上效果好，前者的粉丝多半是90后00后的年轻群体，而后者才是母婴家居者集中的地方，所以，定位产品的用户群非常关键。 二、如何寻找产品的用户群体? 很多负责企业品牌宣传的人通常会以为只要将软文投放到更权威的门户网站上，花更高的价钱就能达到更好的传播效果和品牌知名度。其实不然，在企业的宣传软文分发到软文营销公司的时候，这些软文公司的媒介编辑会首先将你的品牌和产品归类，然后给你推荐相对应的发稿策略，根据她们本身的经验来推荐与本品牌或产品相关联的媒体平台，相当于为客户量身定做。这比起企业自己盲目地选择媒体平台效果会好很多，在这一点上，传播易软文营销推广服务商是做得最精准的典型。发软文的同时也是在帮助你寻找与产品相对应的用户群体。 三、如何吸引你的用户群体并赢得信任 这个就主要涉及到你的软文稿件的质量问题了，用户群体已定位好，相应的媒体平台也找好了，这时候就要在你的软文稿件的质量上下功夫了，你的软文质量直接决定着用户阅读软文的数量，另外有多少读者愿意将你的软文读下去，这也涉及到你的软文撰写技巧。当大家都选择借助软文来实现营销的时候，读者的阅读口味也会变得越来越灵活刁钻，当读者一眼看出你的文章是广告的时候，肯定就没有了读下去的动机。 四、一定严忌恶意诋毁踩踏同行 有的公司为了衬托自己的优势，便恶意诋毁其他公司，这样，可是会被打脸的。就算其他公司真的在某方面稍显弱势，也不要去踩踏别人，这样会显得自己公司没有风度，太过刻薄，产品好坏，自有用户评价。尤其是中小企业，且不说能不能与同行抗衡，光是这寻畔滋事的作风，就会使路人印象不好。做宣传的，就老老实实做宣传吧。 |
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