企业利用了微博实时传播、信息发散度广的种种特性，展开了如火如荼的微博营销。企业想要打造一个好的微博，就会发布各式各样有趣的信息来吸引粉丝。然而，粉丝数不代表用户数，如今的企业官方微博遇到的难题就是，即使粉丝多，平时的互动率也都不错，转发量一般也在三位数以上，但一旦发布带广告链接的团购信息，互动率立马下降，甚至出现全零的现象。这就值得大家思考了，如何才能既在微博中插入硬广，又不致招来粉丝的反感呢？首先我们来思考一下大众心理：微博的购物属性其实并不强，出现这种现象也不奇怪，尤其是对于还不怎么忠诚的粉丝，直接发布广告信息，是很容易伤害到他们的，最坏的结果就是直接取消对你的关注。简单来说，关注只表示“好感”并不代表“爱上了你”，如果仅仅在好感阶段就对她“无礼”，会被认为是流氓行为。下场可想而知。那是否表示官微不适合发布广告信息呢？笔者认为，粉丝关注一个品牌微博，对与之相关的产品信息是有了解需求的，当然也包括促销信息。根据笔者的经验，有部分粉丝是会主动询问促销信息的，这部分就属于真正“爱上”我们的粉丝，他们并不排斥广告信息，但这毕竟只是部分，甚至是少部分。在我们满足这部分人需求的同时如果要以伤害了另一部分的人来做为代价，就得不偿失了。所以在微博上不适合以硬广的方式去表达促销信息，而且硬广基本上是没有什么传播力的，这也是为什么有些官博的团购信息互动率会如此低的原因。比如淘宝上的人因为购物而聚集起来，而微博上的人群却是以各种话题聚集起来。目的不一样，需求也不一样。如果做到了让我们的促销信息通过话题的方式传播出去，那就既满足了忠实粉丝的需求，也满足了潜在用户的需求，还来带大更大的传播量。是否有更好的办法呢？说实话笔者也只是在尝试中，下面的一点心得跟大家分享一下：比如在淘宝有一场聚划算，为了让这个信息让更多人知道，可以提前两天在微博上进行预热，不是一直说价格有多低，限时限量之类的，这些适合用在淘宝上的促销语言并不适合微博。而是策划了一系列的小游戏，比如猜产品、猜价格、趣味测试等，将活动信息植入进去。这比平时的微博互动率高很多，更重要的是这是一条带广告信息的微博，很多人就这样在游戏中了解到商家的促销信息，也传播了信息。这当然还不算一个有多成功的例子，但比起赤裸裸的硬广，效果会好很多。如何让微博营销真正有效，又不致招人反感，广告的植入方法是很值得人思考探究的。如何将促销信息和有意思的微博话题有机融合，推出软中带硬的广告，最终达到推广企业产品的目的，具体措施怎样，这应当是值得所有人致力于去探索的一件事。