原标题：1000个杯子0.07秒卖空，星巴克猫爪杯凭借什么魅力让人排队？

　　我们在公众号后台收到一些私信说，希望可以看到一些真实的营销案例，并且它也是可以借鉴的，我们之前分享的大多是与奶茶有关的，今天就分享一个星巴克营销案例，它不仅成功的抓住了人们的眼球，还成功的引起了反响，至今星巴克的周边都做的很不错

　　画面回放，星巴克猫爪杯的发售引发了一场抢购大战，一时间，无数网友蜂拥而上，并且为此还出现了“打架”场面。

　　随着事件的发酵，猫爪杯的售价瞬间直线飙升，却不一定买得到，甚至有人凌晨去排队，只为买一只杯子！

　　这件事引发了业内和网友的激烈讨论，有人乐在其中，有人嗤之以鼻，更多人是看到这一场星巴克润物细无声的营销。

　　原价199元的现在可能是600-1500元不等，有人调侃这比追星党跟黄牛斗智斗勇还狠。这，一点都不夸张。

　　星巴克以前也有限量的咖啡杯，每一次的当季限定款发售的数量其实都差不多。除了杯子，其实也会有其他限量周边。

　　类似茶饮界喜茶，也是在不断推出新的周边，甚至还特别搞了一个喜茶灵感铺来售卖周边产品。

　　不论是纸杯、马克杯、保温杯，甚至还有杯垫、茶壶，星巴克几乎每一年的春天都会推出樱花季的单品。

　　以前的限定款也有很大的受众群体，但是效果并没有这次这般轰动。为什么星巴克又轻松地爆红了一次？是品牌的手段还是消费者的心里？

　　猫爪杯抓住的正是喵星人卖萌的少女心，如今大众对猫及其相关产品的热情永远都旺盛，配搭上这种萌萌的少女感视觉设计，很容易抓住大部分人的心理，不论是情感需求还是冲动消费，其势头就已经吸引了一批目标消费群。

　　限量不限购，或者限购限量，都是行业惯用的营销方式，比如前两年的喜茶排队，最新喜茶也推出的小杯限量，都是引起用户好奇心的最快速有效的方式。

　　星巴克的这一款杯子是在指定的时间段售卖，数量就那么多摆在了那里，之前抢购是一次性就放一点点出来，这种僧多粥少的方式强烈触发了消费者的购买欲。

　　星巴克的产品，不论是从口碑还是品质上，都有深厚的文化积累，尤其是这种带有些许文艺小资情调的文化，更容易勾起大众的共鸣。

　　在做饮品的同时，他们在产品周边上花费的精力也十分重要，把包装玩出新花样。

　　不论是咖啡还是奶茶，因为品质有了多年的保证，他们对价格的敏感度也低，很多人去喝星巴克，更多的就是喝一种环境，是去感受那个环境下的心情。

　　在互联网传播如此迅猛的当下，抖音的短视频分享、小红书种草，微博朋友圈拍照分享，都发起了猫爪杯的话题讨论，短时间内快速形成社群效应，引起大众的好奇心和攀比心理。

　　当然也少不了各大自媒体的推波助澜，这种大IP营销，铺天盖地在各种社交媒体下带动，想不知道都难。

　　对猫爪杯的购买欲望和喜悦，很多时候并不是来自于有这个需求，不论是收藏还是送人，亦或者只是想要成为这一场抢购风暴中的一员，根据心理学的观点，我们称之为占有欲。

　　当然，也有人并不喜欢这个套路，但是却因此也在无形之中加入了星巴克猫爪杯的话题讨论中，构成了线 后续持续发酵吸引关注

　　第二期的当天下午星巴克官方淘宝网站为了证明自己不是传说的饥饿营销方式，一次性放出了3000个现有的猫爪杯，也是在瞬间一售而空。

　　就像他们不同季度上不同的限定产品一样，有的是利用节日氛围比如圣诞节来制造话题点，其目的都是一样。都是为了加深目标人群和潜在客户的覆盖广度和深度，为销量额的持续增长提供坚实的基础。

　　喜茶也一直在“搞事情”，限定甜品，城市限量欧包，手机壳等等，都是在用自己的品牌影响力，去引流更多的人群。当然，有的产品消费者也不一定买单，但是有些事情还是需要不停在做。