增长衰退净水器市场应向何处去?
发表日期:2019-09-05 21:52
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从今年上半年及7、8月份的情况来看,各企业今年都面临较大的业绩压力,同时净水器渠道库存也相对较为严重,因此在一二级市场净水器价格战基本上周周进行。线下市场也开始对高配产品进行降价促销,同时对终端导购采取大幅让利从而加强引流。另外,很多企业通过微信营销,拉动小区中老年群体,提升活动人流量,从短期效果看对当期市场刺激效果较为明显。 对于一二级市场来讲,竞争白热化程度将继续激发,但从净化器使用年限在6-10年,同时前期安装的产品不正规或者产品落后等情况来考虑,净水器将在2-3年内迎来一次复购小高峰,因此对于企业来讲,在保证市场份额的前提下,逐步激活复购市场将成为未来取胜的关键。 三四级市场中,受到地理限制等因素影响,销售渠道拓展及服务体系搭建都存在极大的困难,因此企业对三四级市场的前期重视度较低,因此在前几年,三四级市场“走江湖”式会销大行其道,但市场繁荣之后,留下满地狼藉,在部分地区的老人家里,净水器都有三四台,但都已不再使用,对消费者伤害较大,对企业来讲,三四级市场的开拓除了价格、产品等方面因素外,更多的将成为加强消费者对自身品牌的信任度,对将要开启三四级开拓的企业来讲,任重而道远。 |
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