相比电视剧的销售员们唱歌、打鸡血，你我身边接触过的销售，除了讲究专业度，他们比买房人更懂得，比起诗和远方，生活、买房更多的是眼前的不易。

　　全民抗“疫”之下，线下营销转移上线，对于一线的销售员来说，线上十八般武艺各显神通，线下更要能纯熟运用VR、大数据等信息技术，远比影视作品更加鲜活、复杂。

　　看剧之余，今天，我也整理了近期与销售们线上聊天的一些精彩故事，在这里跟大家分享：

　　2、脑袋被城南某盘销冠的专业说辞说服到宕机，这位“李佳琦”专业程度称第二，我眼中暂无第一。

　　我通过抖音视频见到这位中海润江府销售的时候，眼前一亮，小姐姐气质赛高！颜值是一回事，行事风格又是另一回事，小姐姐虽然长得温柔，讲话却是相当干净利索，在得知我是想了解她的卖房故事后，她十分爽快地分享了自己的经历。

　　据她介绍，由于自己身边也有亲朋好友是从事这一行，“中海深耕南京十多年，受南京人认可，又是大品牌，做销售也要考虑开发商口碑的”，她一入行就奔着中海来，自己也比较幸运，很快就顺利加入了镇江的团队。

　　对于疫情期间的销售情况，小姐姐也是相当直接，“在团队里不是最好的，但放在近期市场一比，应该算还挺好的”。

　　而关于我所好奇的销售技巧，她也表示，这一方面还是要感谢公司，“现房的品质摆在眼前”，她也不用跟买房人绕弯子，并且也“没什么虚头巴脑的套路”。

　　这段时间，她有一个镇江客户联系她想买房养老，她结合展示图、视频、样板间VR等销售道具反复讲解，带着口罩邀约其夫妻观看润江府已交付小区实景，但经过三天左右的密切联系，买房人仍不能完全接受线上买房。

　　察觉到其对于线上买房的不信任之后，她带上礼品上门拜访，并提供线上优惠的政策复印件，“外卖式”卖房，“我对买房人足够真诚，买房人也会更加信任我”，最终通过与销售经理三方语音会议直播沟通，实现线上认购。

　　【位于镇江市政府旁的中海润江府，实景现房，靠近镇江高铁站，步行可至常发、万达商圈，目前正在热销的户型有建面约153㎡奢阔洋房和100-130㎡精装洋楼。】

　　感兴趣的买房人可以通过线上售楼处咨询了解，或许接待你的就是这位楼市“李沁”呢！

　　“你也知道的，6号、9号楼王是中庭楼王，景观、视野相当好”

　　“130大四房纯边户，又是精装准现房，性价比非常高”

　　“老带新确实不少，成交就奖励5000元，并且我们是真真切切地准备品质房源做秒杀”

　　这位中海城南公馆“李佳琦”我在线下就已经接触过，不仅语速快、语调抑扬顿挫，用词也是相当生动，一针见血。受到疫情影响，他的讲解风格也是从线下延续到线上，连微信连线采访，都保持他鲜明的个人特点。

　　相比于其他置业顾问的访问，“李佳琦”在面对涉及自己项目的卖点、客户分析，更加头头是道，还会结合房产以外的知识分析，再加上他特别有激情的语速、语调，小编一不留神就开启默默收听、被全方位被“洗脑”的状态。

　　据“李佳琦”自我介绍，他从业6年的时间，也是他自己置业6年之路，经过自身的买房换房，他也能更好地从客户角度，为客户量身推荐最适合的房子。同时，在这过程中他也结交了不少朋友，昔日的客户也会为他介绍新的客户，后续可能又成为了新的朋友。

　　对于他的客户或者说他的这些朋友，他分享的是更专业的圈内人士的信息，他的朋友们给他分享其他观点甚至不同投资领域的信息，在这种互动过程中，某些程度上，他更像是他们的房产类咨询师。

　　他上周成交的一个准业主，就是老客户，之前跟着他就跟着买了首套房，现在资金、购房资格都到位了，趁着过年在家有时间就又找他咨询。

　　买房人在年前也去摇过河西南，都没摇中，“李佳琦”就结合项目情况和资金闲置情况跟他分析，让买房人自己也意识到，准现房能让买房人的时间、资金得到更好的利用，中海城南公馆总价又在他的接受范围，是个高性价比的选择。

　　此外，买房人的爱人平时上班要坐地铁，中海城南公馆下楼就是贾西地铁站，后期跟多条地铁可以换乘，也符合他们需求，无论是品牌，还是物业，还是位置都符合客户需求，最后促成了成交。

　　【中海城南公馆位于S3贾西站地铁口，作为目前主城南唯一在售的准现房产品，在售建筑面积约139/130/100㎡品质精装修住宅。】

　　对城南“李佳琦”的专业魔力想要体验一番的买房人，也可以通过线上咨询的方式，进一步感受。

　　在与这位置业顾问聊天过程中，我才得知，原来这位8个月卖出5个亿的置业顾问是个97年的小鲜肉！

　　据他介绍，因为从小就很喜欢和不同的人沟通交流，他在19年以管培生的身份加入了中海地产，成为了一名置业顾问，人生信条是：只要有足够的耐心，给客户最好的服务，和最好的专业度，持之以恒，总会有源源不断的客户成为我的业主。

　　这两天，就有个买房人通过线上平台联系到他，没实地看过项目就跟他表示自己挺喜欢中海的小户型，但也正是因为没到过售楼处，所以犹豫不决。

　　他在一个小时的时间内“疯狂输出”，通过微信语音联系、vr视频分享，向买房人尽可能全面地展现户型的功能性优势，并以自身经历现身说法，强调有两个卫生间的重要性。

　　在这个过程中，他还将项目的区位与南京其他同类竞品快速比较，在一遍又一遍的讲解中，最终打动买房人，在和父母沟通后，30分钟内促成认购。

　　他谦虚地打趣道，“是自己比较幸运”，虽然没有年前那么爆单，也不至于像其他销售那么忧心忡忡。

　　【中海棠城公馆紧邻励志学校、六合实小，打造97-119平、8-18层低密准现房，目前正在热销！】

　　阳光总在风雨后！“疫”站到底！南京中海线上销售中心上线！足不出户就看房！

　　房产咨询师不亚于心理咨询师，买房通常是很多家庭的一个心病，住的安心才能生活、工作得安心，不论是电视剧《安家》还是现实生活中的房产销售，有接触过的人都知道，一个好的置业顾问，一定离不开其高度的专业素养，还有“想买房人所想”的同理心。

　　疫情下，对于销售而言，更需要付出较以往更大的耐心和韧劲，同时还要施展自身多才多艺的一面，结合眼下流行的VR看房等线上营销技术，为买房人提供服务。

　　1月30日，南京中海地产正式上线线上销售中心中海地产南京公司小程序，打造与线下看房无差别的云看房空间。

　　现在扫码进入南京中海线上销售中心，还可在首页的活动中心参与积分兑换防疫用品活动，消毒单品、新鲜水果等你来换！

　　活24小时看房不打烊、一键直联置业顾问、推荐赚丰厚赏金、每日互动赢防疫礼品等多种功能与活动，吸引了众多购房者关注。目前线上销售中心累积用户已超过7万人，每日活跃用户近千人。

　　据悉，疫情期间，中海不少客户从未到过售楼处，因对江北新区、主城南金三角板块等区域板块的价值充分认可，即使没有实地看房，也纷纷通过线上云看房的方式，锁定优质房源。下单最快的客户从接触项目到缴纳定金，甚至不足半天。

　　南京中海地产目前多盘在售，覆盖八区三大板块，囊括住宅、办公、商铺等多种业态，十余种户型，足以满足买房人不同阶段的需求。无论是主城投资、婚房准备、首套安家、舒适改善还是奢华尊享，中海都有好房适合你。

　　项目近地铁1（北延）/6/7、多校区围绕，打造约40万方颐居大城，配套社区商业、颐养中心，紧邻中小学幼儿园全龄教育专区。

　　中海左岸澜庭位处江北核心区青奥体育公园旁，三线F精装产品。目前在售建面约95-135㎡舒适三房及阔奢四房，少量优质房源，预购从速！

　　在售建面约50㎡平层办公，层高3m，设置东、西、北三个朝向，门窗大气，尺度宽敞，支持多套打通，双地铁环绕，实景呈现，总价80万起，仅余15席，正在清盘热销中！

　　在售面约40-60㎡平层办公，层高2.8米，设置东南西北四个朝向，秦淮河畔，小桃园旁，山水城林之芯，周边配套醇熟，毗邻小桃园富人区板块，总价80万起现房销售。

　　中签率0.66%，共2421组有效报名（已剔除50组不可摇号...【详情】