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　　2020-01-09展开全部什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

　　软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。

　　因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

　　顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。

　　比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。

　　但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。

　　一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。

　　娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。

　　往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。

　　所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的线、情感型软文

　　情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

　　情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。

　　这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。

　　总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。

　　所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。

　　展开全部市场营销不管怎么变，最终围绕的还是人，文案作为营销中的一部分，懂点心理学非常有必要！文案的表现形式再多，背后的思考逻辑都是消费者心理。

　　例：一个朋友在商场卖男士袜子，袜子定价特别贵，50元一沓。但是遇到一个很灾难性的问题，卖这种袜子的根本不会逛这个商场。

　　最后想出了一个办法，把这个袜子卖给女性。把高端男士袜子，放在化妆品专柜旁边。

　　一个女生买了几千块的化妆品之后，她只要人性没有完全丧尽，内心肯定是一点点负罪感。这好像有点太败家了，怎么只顾我一个人呢。正好回头看到50元一沓的袜子，拿上两沓，心理的负罪感就消除了，心理平衡轻松了

　　给现场的MC天佑说话，替喊麦正名。喊麦不仅仅是喊麦，而是现代年轻人的一种精神共振。

　　大家都知道，MC天佑的《一人我饮就醉》给他带来了巨大粉丝，同时也带来了很大争议。很多人不认同喊麦，觉得这东西有点低俗。每个人都有自己的喜爱，这个我们不去讨论。

　　我们讨论事实，事实就是天佑有很多粉丝，有很多人喜欢喊麦。粉丝们希望自己的偶像得到支持，希望喊麦文化得到认可，希望因为喊麦或喜欢喊麦能感到很自豪。这就是身份的认同感。

　　很明显，储殷老师在利用人们对身份的认同感，给自己赢得了很多粉丝的支持。这一招实在高，不费很大力气就能获得很多人气。

　　焦虑感跟其他的心理感受是一样的，是中性的。有时候，我们需要焦虑感。有时候，我们也要去消除它。焦虑感，主要是来自于身边周围的环境。注意一点，是身边周围的，比如兄弟、闺蜜、同学和同行等等。

　　好文案是怎么写出来的？策划出苹果电脑“1984篇”的史蒂文·海登是这么说的：“如果你想当个收入丰厚的撰稿人，你就去讨好客户；如果你想当一个得奖撰稿人，就讨好你自己；如果你想当一个伟大的撰稿人，就去讨好消费者。”

　　文案的目标是要影响别人，让受众接受你的产品、观点。你需要知道受众的心理，你需要知道如何影响他们，你需要为自己的专业名声负责，你需要为自己的职业口碑负责。所以，文案要知道受众心理，要学习心理学，要懂得一些打动人心的技巧。

　　世界上好的文案都是相似的，掌握一些技巧，无论在哪个时代，你都能“操纵人心”。

　　有个词常常跟文案连接在一起，那个词叫“策划”。策划的任务，就是尽可能地去了解和研究消费者，并且把研究结果整理出来。文案在动笔之前，要先仔细阅读这些策划资料，因为你所写的绝大部分文案都是给生活圈以外的人看的。

　　比如，你要去做一则除草剂广告文案，你的对象就是种玉米的农民。但是，你从来没种过田，你怎么能了解呢？想要知道一个种玉米的人在想什么，就得先去做大量的策划工作，弄清楚他们心里在想什么？他们希望达到什么目标？逐渐的，让这些问题如同声音一样在你的脑海中传达，然后，你再动笔，把这些声音传达给你的消费对象。

　　《广告狂人》里讲了一个故事：上世纪60年代，科学界刚刚研究出香烟与癌症的关系，美国媒体开始大肆宣扬，当时著名的香烟企业好彩香烟（LUCKY STRIKE）面临生死存亡。于是，他们找了当时最好的广告人唐·德雷柏为他们想广告文案。

　　唐·德雷柏做了大量的策划工作，搜集消费者当时的心理状态。几经挣扎与对无数方案的否定，他最终灵光一闪，想出了一句：“IT’S TOASTED”（它是烘焙的）的文案。

　　“IT’S TOASTED”（它是烘焙的）传递了一种生活态度，使消费者很难将产品和癌症、死亡联系在一起。好彩香烟率先提出这个理念，消费者就认为他们的香烟更健康；西方人对烘焙有特殊的感情，像面包一样烘焙的香烟，给人以良好的联想；“TOASTED”不但有“烘焙过”的意思，还有“被祝福过”、“举杯庆祝”等意思，无形中又增加了消费者对香烟的好感。

　　文案要找出一类商品的核心点，也就是找出该商品对切合人性的那一点。比如，人们买染发膏并不只是为了看起来年轻，而是希望外表更自信；人们使用照相机并不只是为了照相，而是想在时间的长河中留下生命最美好的时刻。

　　文案可以从商品的各个角度去写，但只有抓住最切合商品本质的角度，才能打动消费者的心。

　　一位叫迪恩·巴克霍恩的广告人为美国花卉协会做了一则广告。他本来可以写花朵是怎么怎么美的，但他没有那么做，他抓住了人性的本质当切入点—花是什么？花是化解妻子或恋人怒气的法宝。

　　因此，他用三束花作为图片，第一束花只有一朵，第二束花有几多，第三束花是一大捧，他的文案是：“Exactly how mad is she?”（你能想象到她会多生气吗）？

　　可以用你的生活赋予文案以灵魂，如果某件事情打动过你，它也很可能会打动别人。David Abbott曾经在父亲节为芝华士写过一篇长文案，从一个儿子的角度回忆父亲的一些生活细节。这则文案里没有刻意吹捧的谄媚，也没有大呼小叫的煽情，只是一些很平实的生活细节，但每一个细节都让人觉得似乎在自己身上发生过：

　　消费者不是傻瓜，单靠欺骗和说教是不会让他们乖乖相信你的产品信息的。“讲真话”是南斯拉夫的一句谚语，它向我们点出了说真话的重要性。即使真话会有损于你描述产品的完美，但最好把它讲出来。

　　德国的大众金龟车（又叫甲壳虫车）进入美国市场备受冷落。虽然它已在欧洲市场畅销多年，但美国市场最流行的是既大又长、带流行线型的豪华轿车，相比之下，金龟车看上去既小又短，很丑陋。

　　伯恩·巴克接手了金龟车的广告文案，他经过一系列调查研究，得出结论：“金龟车价格便宜、马力小、油耗低，结构简单实用，质检严格而性能可靠。”为此，他写出了一系列的广告文案：

　　正文：“这部车子没有赶上装船，因为某个零件需要更换。你可能不会发现那个零件的问题，但是我们的品质管理人员却能检查出来。在工厂里有3389人只负责一件事，就是在甲壳虫汽车生产的每一道过程严格检验。每天生产线个员工，而我们的品质管理人员却超过了生产人员。任何避震器都要测试，任何雨刷都要检查……最后的检验更是慎重严格。每部车经过189个检查点，在刹车检查中就有一辆不合格。粉末包装机因此，我们剔除‘柠檬’，而你得到好车。”

　　在伯恩·巴克的精心创意下，金龟车不讳言其外形丑陋，但在广告文案表现上，却能转弱点为优点，让消费者看到其“性能好、经济、省油”的特点。所以，我并不是单纯的说自己的缺点，我还有后话，而且有实实在在的证据。这么一来，如何不让消费者心动？

　　有人会认为，好的文案必然是长篇大论、词句非凡的，但是当真正的创意文案展现到面前，你就会明白：文案越简单效果越好，因为它留给消费者可反对、可挑剔的地方少。

　　简单的文案，它的出众之处在于，它必然经过大量的资料分析、反复斟酌，直到表现出最佳的创意表达。文案在这个创意中，起到的是点睛之笔的作用。

　　1915年5月7日，一艘德国的潜水艇用鱼雷击沉了路西塔尼亚号客轮，船上1190人遇难，其中大多数是妇女和儿童。这激怒了美国人，使他们很快决定参加第一次世界大战，征兵海报贴满了各个街头巷尾。

　　大部分的海报都是写着诸如：“拿起你正义的武器”、“为路西塔尼亚号报仇吧！”之类的标题口号，但有一张了不起的征兵海报，只写了一个单词：ENLIST，只有一个画面:妇女抱着孩子被击落沉入海底。这张海报没有标志，但到现在看来，还是很出色。

　　小编特地用了一些上世纪的经典广告案例来举例，那些广告到今天看来依然不过时，甚至仍旧在被很多行业模仿。由此可见，世界上所有的好文案都是相似的。文案并不是什么神秘的心理学大师，而是他们知道如何利用文字的技巧去吸引消费者的注意，直击消费者的痛点，引起共鸣，最终达到让消费者去做文案想让他们做的事情。

　　文案是一个特别的行业，在这个行业里，你可能会赚很多钱，你可能会出名，你也不必去做繁重的体力劳动，上班时可以聊天，可以让思绪天马行空。但文案这个职业并不容易：你必须要掌握技巧才能写出打动人心的文案，你要面对客户对你几次三番的挑剔，你要经历在要交稿的前一夜挑灯夜战，你还要耐着性子去修改已经改了几十遍的方案。

　　创立The Economist 经济学人杂志经典广告的David Abbott认为：“如果你不喜欢写，没有人会喜欢读”。他1960年就开始写文案，当他写到感觉疲倦或遇到挫折的时候，他就走开一会儿，做点别的事情。为了找到对的想法，他常常会重新写一个标题五六十次。如果他想起哪儿还有个好广告，他会毫不放松直到把它找出来为止，哪怕花上三个小时。只要灵感来了，他就随时写出来，无论是在家里，是在夜里，还是在汽车里、飞机上、旅馆的房间里。

　　软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，做软文推广找锦随推，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

　　2020-01-26展开全部我所了解的软文，就是插入式广告，之所以称其为软文，就是写作者将要发发布的广告融合在相关文章中，这种融合，是一种柔性的、无缝的、融为一体的风格，而不是强硬性的植入。在软文中，抛开广告内容，原来的文章是一篇完整的文章；加入广告内容，读者不会感到该软文是由一篇文章和一则广告融合而成，只会感到一篇文章。阅读软文，读者感觉不到广告的存在，似乎会认为与广告相关的内容，是文章必不可少的组成部分，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

　　关于“形散神不散”，就是说软文要区别于广告，形散，就是在软文的外观上，不应太像广告，软文在第一印象上越不像广告越好；神不散，就是软文在内在逻辑上，非广告内容与广告内容应该是密切联系的。

　　关于“随风潜入夜，润物细无声”，还是说软文中广告内容、非广告内容、软文全文应是紧密联系，不可分割的，是一个有机整体。

　　一是在写作前，就全面考虑写作内容的各个要素，比如时间、地点、人物、事件等，并确定广告在全文的位置、表达方式、文字占全文比重等要素，然后一气呵成。这种写作方式对写作本领要求较高，表达效果也较好，广告要素实际是在全文中融会贯通的，这种情况下，软文全文就是一则优美的广告而已，只不过大多数读者都看不出来这是一则广告，这种手法最重要的是可以全面、详细的突出广告要素。

　　二是在写作前，全面考虑非广告内容的写作框架，此后再在非广告内容部分的结尾处考虑如何植入广告内容。在写作时，也是先完成非广告内容的写作，然后在非广告内容的结尾处续写一段广告内容，这种情况下，实际上前边非广告内容都是铺垫而已，都是为了突出结尾出的广告内容；但仅仅是突出而已，广告内容并未遍布全文，广告内容是软文全文的一个要素，只是在结尾处强调而已。这种写作手法，对写作本领要求不高，表达效果一般。

　　三是在写作时，只考虑非广告内容写作，然后仅为广告内容留下一句话或一个词语的位置，此后进行全文写作。等全文完成后，作者只需将广告内容在全文中进行关键句或关键词替换即可。这种表现手法，对写作本领要求较低，表达效果也较差。